Riscurile se schimbă odată cu tehnologia, iar companiile au nevoie de mai mult decât produse standard. Leader Team Broker marchează 20 de ani de activitate printr-o abordare construită în jurul specializării, al consultanței de risc și al accesului la soluții internaționale.
De la consultanță de risc la produse pentru cyber, garanții, răspunderi, tehnologie și e-commerce, compania își consolidează rolul de partener pentru organizațiile expuse unor riscuri complexe.
Compania a fost creată la București de Răzvan Rusu, cu misiunea de a aduce pe piața locală produse de asigurare pentru riscuri insuficient acoperite de oferta tradițională. De la început, direcția a fost una clară: brokerajul trebuie să însemne înțelegerea activității clientului, nu doar intermedierea unei polițe.
Numele Leader Team Broker reflectă această viziune. „Leader” exprimă ambiția de a dezvolta soluții relevante pentru domenii în schimbare, iar „Team” subliniază colaborarea dintre broker, client și asigurător. Modelul este bazat pe relații pe termen lung, transparență și identificarea acelor acoperiri care răspund concret profilului de risc al unei companii. Sintetizează ambiția de leadership în soluții și spiritul de echipă cu clienții și asigurătorii parteneri.
Specializarea, răspunsul la riscurile companiilor moderne
Portofoliul Leader Team Broker s-a dezvoltat în jurul unor linii de business în care consultanța are un rol esențial. Compania lucrează cu IMM-uri și organizații corporate din România și Uniunea Europeană, inclusiv cu firme care activează în domenii reglementate sau cu expuneri internaționale.
Cyber și tehnologie
Soluții pentru incidente cibernetice, răspunderi IT și riscurile specifice companiilor de tehnologie, cu acoperiri dezvoltate împreună cu parteneri internaționali.
Garanții
Instrumente pentru garanții de participare și de bună execuție, utile companiilor implicate în proiecte, contracte și proceduri de achiziție.
Răspunderi profesionale
Protecții adaptate responsabilităților asumate de profesioniști, furnizori de servicii și companii care gestionează proiecte cu impact financiar ridicat.
E-commerce și marketplace-uri
Soluții pentru comercianți online, marketplace-uri și selleri care operează pe platforme internaționale, inclusiv pentru expuneri contractuale și operaționale.
În zona cyber, Leader Team Broker a contribuit la aducerea pe piața din România a unor produse cu acoperiri extinse, inclusiv pentru amenzi GDPR, dezvoltate alături de parteneri internaționali precum CFC. Pentru companiile care depind de infrastructura digitală, o astfel de poliță poate completa măsurile de prevenție și planurile interne de răspuns la incidente.
Răzvan Rusu, fondator Leader Team Broker: ‘Inovație înseamnă uneori să mergi împotriva curentului și a câștigurilor rapide’
Ce a realizat Răzvan Rusu împreună cu echipa Leader Team:
Performanță și viziune de business
- Portofoliu și cifre: Peste 6.000 de clienți și 5 milioane de euro în prime subscrise, cu o estimare de creștere la 10–15 milioane de euro pentru următorii 5 ani.
- Diferențiere operațională: Deține un departament intern de daune propriu, un avantaj competitiv rar întâlnit în piața locală de brokeraj.
Pionierat și inovație
- Cyber Security & GDPR: A lansat în premieră pe piața din România asigurarea de securitate cibernetică ce acoperă amenzile GDPR.
- Digitalizare (RPA): Prima și singura companie de brokeraj din România care a implementat roboți (tehnologie RPA) pentru automatizarea operațiunilor financiare repetitive – performanță premiată de Media Xprimm în 2019 (Premiul pentru Inovație și Digitalizare).
- Produse nișate: A creat polițe speciale de sănătate dedicate copiilor din grădinițe.
- Distincții: Titlul de „Cel mai creativ broker de asigurare” (Media Xprimm, 2017) și recunoașterea generală drept cel mai inovator broker din piață.
Parteneriate și proiecte de anvergură
- Parteneriat AXA: Selecționat ca distribuitor oficial în România al produselor de sănătate AXA Global Healthcare.
- Proiecte financiare complexe: Deține cea mai mare asigurare a unui portofoliu de credite neperformante (NPL) derulată în relație cu IFC (Divizia de Investiții a Băncii Mondiale).
- Evenimente majore asigurate: UEFA Champions League România (2012), Sensation White România (2012) și expoziția The Human Body (2013).
Lecțiile învățate de Răzvan Rusu din 20 de ani de antreprenoriat
Strategie și viziune
- Construiește o nișă proprie: Nu urma orbitor direcția generală a pieței; creează-ți propriul drum, conectat la realitățile locale și internaționale.
- Orientare pe termen lung: Prioritizează sustenabilitatea și construcția solidă în locul câștigurilor imediate.
- Vocația antreprenorială: Antreprenoriatul nu este pentru oricine – este nevoie de o scânteie interioară și de o rezistență nativă.
Managementul echipei și cultură organizațională
- Climat de lucru echilibrat: Menține o atmosferă de lucru relaxată, dar dublată de o delimitare strictă și precisă a sarcinilor.
- Flexibilitate în integrare: Permite angajaților noi să se acomodeze și să-și descopere zona ideală de specializare, chiar dacă au fost recrutați inițial pentru un alt rol.
- Realitatea financiară: Fii pregătit ca, în anumite perioade de dezvoltare, veniturile tale ca fondator să fie mai mici decât cele ale angajaților.
Relația cu clientul
- Parteneriate bazate pe încredere: Înțelege particularitățile fiecărui client și investește în relații pe termen lung. Onestitatea și corectitudinea sunt percepute imediat, iar un client mulțumit devine cea mai valoroasă sursă de recomandări.
Acces la soluții internaționale și consultanță aplicată
Un diferențiator al companiei este accesul la piețe de tip Lloyd’s și la parteneri internaționali. Acest lucru permite analizarea unor riscuri care nu se încadrează întotdeauna în produsele standard disponibile local: răspunderi complexe, proiecte cu cerințe contractuale speciale sau expuneri asociate tehnologiei și comerțului digital.
Procesul începe cu o analiză a activității și a riscurilor relevante. Ulterior, clientul poate primi opțiuni de la mai mulți asigurători, explicații privind limitele și excluderile, precum și sprijin pe durata întregului ciclu al poliței. Emiterea, modificările și gestionarea daunelor fac parte din aceeași relație de consultanță.
O evoluție construită pe termen lung
În aproape două decenii, Leader Team Broker a trecut de la statutul de broker local la cel de broker de nișă cu portofoliu divers și parteneriate internaționale. Compania a fost recunoscută prin premii precum „Insurance Broker of the Year”, acordat trei ani consecutiv, pentru direcția de inovație și specializare.
Pentru perioada următoare, obiectivul este extinderea soluțiilor pentru riscuri emergente, dezvoltarea rețelei de parteneri și continuarea digitalizării interacțiunii cu clienții. Deciziile de asigurare sunt tot mai strâns legate de date, contracte și cerințe de conformitate, iar valoarea brokerului se măsoară prin capacitatea de a transforma complexitatea într-o decizie clară.
Pentru companiile care operează în tehnologie, e-commerce sau domenii cu răspunderi complexe, alegerea acoperirilor potrivite presupune o analiză adaptată activității. Leader Team Broker oferă consultanță pentru soluții cyber, IT și răspundere profesională. Alege-ți cu inteligență partenerul de asigurări pentru a avea liniștea că ești acoperit corespunzător în cazul în care problemele apar.
